Perfect Match – Personalmessen als Herausforderung

Perfect Match – Personalmessen als Herausforderung

Die Suche nach den passenden Mitarbeitern gleicht häufig der Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Eine herkömmliche Anzeigenschaltung bringt oft nicht den gewünschten Erfolg. Um sich als attraktiver Arbeitgeber zu präsentieren müssen Unternehmen mehr bieten – wie die Teilnahme an Jobmessen.

Dabei ist das Angebot an Onlineplattformen und -möglichkeiten fast grenzenlos. Neben der eigenen Webseite sind Stellenbörsen, insbesondere durch die neuen Möglichkeiten die mit Google for Jobs geschaffen werden, und Karrierenetzwerke wichtig um Bewerber anzusprechen.

Aufgrund des veränderten Medien-Nutzungsverhaltens und dem Fachkräftemangel reicht es häufig nicht, mit bekannten Recruitingkanälen das „Perfect Match“ zu erzielen. Wichtig für Unternehmen ist die Verbindung zwischen diesen klassischen Kanälen und dem Aktive-Sourcing, also die aktive Suche nach passenden Kandidaten, wenn über die klassischen Stellenanzeigen nicht genügend oder die gewünschte Resonanz erfolgt ist.

Bewerber vs. Kandidaten

So werden aus Bewerbern, die sich aktiv an das Unternehmen wenden, Kandidaten, die aktiv vom Unternehmen angesprochen werden. Laut der Studie „Bewerbungspraxis 2019“ von der Universität Bamberg, bei der die Rekrutierungspraxis der Top 1.000 Unternehmen verglichen wurde, zeigt sich, dass Personalmessen sowie Karriere-Events als Active-Sourcing-Kanäle an den ersten Stellen stehen.
Dabei sind Messen und Events natürlich nicht der einzige Active-Sourcing-Kanal. Ebenso gehören Karrierenetzwerke, Talent Pools und Datenbanken wie Xing und Linkedin dazu. Dabei liegt die Krux der Active-Sourcing-Kanäle in der Reaktion der Kandidaten. Laut der Studie „Bewerbungspraxis 2019“ regieren zwei Drittel der angesprochenen Kandidaten nicht.

Diese Situation stellt Unternehmen natürlich vor besondere Herausforderungen. Auf der einen Seite sind die Aktive-Sourcing-Kanäle wichtig um die offenen Stellen passend zu besetzen, weil klassische Recruitingkanäle nicht immer den gewünschten Erfolg bringen, gleichzeitig ignorieren über die Hälfte der Kandidaten die aktive Ansprache.

Je persönlicher desto besser

Der Schlüssel für eine erfolgreiche Ansprache liegt in der Individualität. Nur wer eine authentische und persönliche Ansprache schafft, wird den Kandidaten erreichen und nicht in der Flut an Nachrichten und E-Mails untergehen.
Diese individuelle Ansprache ist mit den Personalmessen oder Karriere-Events am besten zu realisieren. Durch Mensch-zu-Mensch-Kommunikation können nicht nur die wichtigsten Fakten direkt übermittelt werden, sondern es kann auch individuell auf Fragen eingegangen werden. Dadurch rückt die Erzielung des Perfect Match in greifbare Nähe – wenn Sie einige Regeln bei der Teilnahme einer Personalmesse beachten:

1. Schaffen Sie klare Jobbeschreibungen
Machen Sie direkt klar um welche offenen Stellen es geht. Selbst wenn Sie auf einem Karrieretag für ITler sind, ist das mögliche Berufsfeld sehr groß. Wenn Sie einen Frontend-Entwickler suchen, dann sagen sie das auch explizit. So machen Sie direkt klar, welche offenen Stellen Sie anbieten und ziehen damit die richtigen Kandidaten an.
2. Erzählen Sie von sich
Stellen Sie sich als attraktiver Arbeitgeber vor und ermöglichen Sie einen Einblick in Ihr Unternehmen. Dazu ist eine ansprechende Standgestaltung wichtig – denn die Besucher der Messe können sich im wahrsten Sinne des Wortes ihren Wunsch-Arbeitgeber aussuchen, denn der nächste Arbeitgeber steht nur einen Messestand entfernt. Insbesondere bei Kandidaten die unentschlossen sind, eignet sich eine ansprechende Unternehmensdarstellung, die letzten Unsicherheiten auszuräumen und ein erstes persönliches Gespräch zu ermöglichen.
3. Seien Sie schnell
Insbesondere in der Nachbearbeitung der gewonnen Kontakte ist es wichtig zügig zu handeln. Hier unterscheiden sich Personalmessen nicht wesentlich von anderen Fach- oder Besuchermessen. Die gesetzten Ziele mit einer Messeteilnahme werden häufig erst in der Nachbereitung erreicht, da die Messetage selber zur Leadgenerierung, also zur Schaffung von qualifizierten Kontakten mit potenziellen Bewerbern, genutzt werden.
4. Fallen Sie auf
Da alle Messeteilnehmer einer Personalmesse das gleiche Ziel haben, sollten Sie den Besuchern in Erinnerung bleiben. Natürlich ist ein ansprechendes Standdesign hilfreich, aber mit guten Aktionen am Messestand bleiben Sie ebenfalls in Erinnerung.

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Letzte Änderung am Freitag, 27 Dezember 2019
Julia Junkersdorf

Mit über einem Jahrzehnt Berufserfahrung im Marketing, verantworte ich bei SEVEN displays den Bereich des Online-Marketings. Mein Herz schlägt für die Messebranche, da sich kaum eine andere Branche innerhalb der letzten Jahre so radikal verändert hat. Insbesondere die Verknüpfung zwischen Online und Offline ist ein zentrales Element meiner Tätigkeit geworden.